【轉(zhuǎn)貼】奧格爾維定律

什么是奧格爾維定律？善用比自己更強(qiáng)大的人才

    劉邦能得天下，少不了張良、蕭何、韓信等良將鼎力相助；劉備能成為三國(guó)梟雄，是因?yàn)橹T葛亮的“鞠躬盡瘁”。奧格爾維總結(jié)這種現(xiàn)象說(shuō)：“每個(gè)人都雇用比我們自己更強(qiáng)的人，我們就能成為巨人公司，如果你所用的人都比你差，那么他們就只能做出比你更差的事情?！边@就是“奧格爾維定律”。親愛(ài)的讀者，“奧格爾維定律”對(duì)您的工作有什么啟發(fā)？您的身邊是否存在或您就曾經(jīng)歷過(guò)過(guò)有著“奧格爾維定律”？請(qǐng)搜索相關(guān)的資料。（搜索提示：，人才）

    《論語(yǔ)》中有一句話：“無(wú)友不如己者”，很多人把這句話理解為：不要和不如自己的人交朋友。在這里“無(wú)”通“毋”，如果這樣理解這句話的意思幾乎與奧格威法則如出一轍，但是比奧格威早了幾千年，看來(lái)奧格威法則應(yīng)該叫做孔子法則才對(duì)，哈哈。

    只有不斷向比自己強(qiáng)的學(xué)習(xí)，自己才能不斷進(jìn)步，變得越來(lái)越強(qiáng)；如果都是和不如自己的交朋友，自己就只會(huì)退步了；只有雇傭比自己強(qiáng)的人替自己做事，公司才能不斷發(fā)展壯大，如果雇傭的都是比自己能力差的，公司就會(huì)得不到發(fā)展，越做越小了。如果單從字面意思去理解，道理和意圖都是正確的，但是問(wèn)題來(lái)了，照此推理這兩人的主張幾乎都無(wú)法實(shí)行。

    如果照孔老夫子的意思做，人人都去找比自己強(qiáng)的交朋友，那就誰(shuí)也找不到朋友了。你想，你去找到比你強(qiáng)的，對(duì)他講你想和他交朋友，但是他想，我要找比自己強(qiáng)的交朋友，你都不如我，我怎么能和你交朋友呢？如此推測(cè)下來(lái)，誰(shuí)都交不上比自己強(qiáng)的朋友了。

    奧格威法則一樣面臨這樣的尷尬，你想雇傭比你強(qiáng)的人替你做事，但是對(duì)方想，你都不如我，我為什么要替你干活受你制約，我要找比我強(qiáng)的雇主，照此法則那你不是雇不到合適的人了。

    其實(shí)這是一種絕對(duì)化的理解。人不是玩具娃娃，大小強(qiáng)弱一目了然，大的一定套小的。什么叫比自己強(qiáng)？要看你比什么和怎么比？世上沒(méi)有兩個(gè)人的能力是完全一樣的。你要和劉翔比跨欄比收入當(dāng)然他比你強(qiáng)100倍都不止，但是要是你和劉翔比管理工廠的經(jīng)驗(yàn)，劉翔肯定不如你（我只是假設(shè)的，因?yàn)閯⑾铔](méi)管過(guò)工廠）。

    中國(guó)有句古語(yǔ)一語(yǔ)道破這個(gè)規(guī)律：尺有所短，寸有所長(zhǎng)，物有所不足。智有所不明，數(shù)有所不逮，神有所不通。再普通再不起眼的人都會(huì)有他的長(zhǎng)處，再?gòu)?qiáng)大再完美的人也會(huì)有他的短處。希臘神話里刀槍不入力大無(wú)窮的阿喀琉斯也還有致命的弱點(diǎn)腳后跟呢，明白了這個(gè)道理孔老夫子和奧格威的問(wèn)題就清晰了。

    對(duì)于“無(wú)友不如己者”這句話還有一種解釋是：不要和與自己不同道的人交朋友，也就是道不同不相為謀的意思。這樣也講得通，物以類聚人以群分，大家志同道合才能共同謀事，如果心懷各異，或者身在曹營(yíng)心在漢，那自然不能成事。但是這樣的解釋與奧格威法則就連不上了。

    其實(shí)我還有一種理解，如果把“無(wú)友不如己者”的“無(wú)”當(dāng)成“沒(méi)有”講，意思就是：沒(méi)有朋友是不如自己的，言下之意就是每個(gè)朋友都有自己所不及的長(zhǎng)處，這正好和孔子“三人行必有吾師”的觀點(diǎn)相符，而且也能把奧格威法則解釋清楚了。

    我們?cè)诠蛡蛉瞬艜r(shí)要找比自己強(qiáng)的人原因是：如果所雇之人不如自己，不如我自己來(lái)做好了，如果自己忙不過(guò)來(lái)，只要找個(gè)助手打打下手就行了，根本無(wú)需比自己強(qiáng)的。為什么要找比自己強(qiáng)的，是因?yàn)樽约涸谀撤矫婺芰?、專業(yè)程度不夠，必須要有在這方面比自己能力強(qiáng)專業(yè)的人才能勝任。

    許多人說(shuō)劉邦是個(gè)庸才，他自己也說(shuō)：運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給饋餉而不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。人們就是憑此斷定他是個(gè)庸才，加上他的流氓出身，就更看不起他，實(shí)際上他后面還有一句話：此三人者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。劉邦之才在于他能駕馭能人為其所用，他的長(zhǎng)處是御人、用人，正是因?yàn)檫@樣他才取得天下。同樣劉備也與劉邦有同樣的御人、用人之術(shù)，劉備文不如臥龍（諸葛亮）、鳳雛（龐統(tǒng)），武不如關(guān)張趙馬黃，但是他能駕馭他們，發(fā)揮他們的長(zhǎng)處，為自己效力，取得三分天下，這才是劉備之能。換了他們當(dāng)中的其他任何一個(gè)人都不一定能做的像劉邦劉備一樣成功。

    劉邦劉備的例子才道出了奧格威法則的真諦。

    至于使用過(guò)程中可能出現(xiàn)的嫉賢妒能、壓制打擊，我們看看他們的對(duì)手項(xiàng)羽、袁紹是如何使用人才的就知道了，項(xiàng)羽對(duì)軍師范曾表面尊敬，稱其為亞父，但是往往在關(guān)鍵問(wèn)題關(guān)鍵時(shí)刻不能放手讓范曾發(fā)揮才能，再加上自身的性格缺陷，最終落得烏江自刎的失敗下場(chǎng)；袁紹對(duì)謀士田豐的正確意見(jiàn)聽(tīng)而不聞，致使官渡大敗而回，卻死不認(rèn)錯(cuò)，反而要惱羞成怒殺了田豐  泄憤，這種胸襟這種人格注定是要失敗的。

    若想使公司充滿生機(jī)活力，必須選賢任能，雇請(qǐng)一流人才，而不能武大郎開(kāi)店，害怕對(duì)方超過(guò)自己。用一流的人才才能造就一流的公司。其實(shí)，敢用比自己強(qiáng)的能人不僅是一個(gè)肚量問(wèn)題，也是一個(gè)信心與能力的問(wèn)題。楚漢相爭(zhēng)中，不會(huì)打仗的劉邦能得天下，是因?yàn)樗袕埩嫉闹\略，蕭何的內(nèi)助，韓信的善戰(zhàn)；賣草鞋的劉備能在三國(guó)鼎立中獨(dú)占一席，是因?yàn)槿櫭]請(qǐng)得諸葛亮出山相助。對(duì)一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，即使不是一流人才，只要能知人善任，企業(yè)就不愁發(fā)展壯大。

[ 本帖最后由 yql 于 2008-6-12 19:49 編輯 ]

在 企 業(yè) ， 叫 人 力 資 源 。 即 然 是 資 源 ， 那 么 “ 它 ” 就 要 講 回 報(bào) ， 你 要 創(chuàng) 造  價(jià) 值 ， 不 創(chuàng) 造 價(jià) 值 ， 不 能 ” 造  錢“  的肯 定 是 被 淘 汰 的 嗎 。 有 價(jià) 值 的 ， 就 放 手 讓 他 去 搞 嗎 。 用 人 不 疑 嗎 。

用人不疑，疑人不用。
當(dāng)權(quán)者應(yīng)該都是需要有一定的識(shí)人、用人的本領(lǐng)的。