再度失守！中國移動奪標2400萬環境監測項目｜環保行業到...

上周末萬科剛剛中標深圳的一個環境監測項目，1.9億元。剛剛，又傳來一個讓人意外的消息！中國移動剛剛又中標了“寶雞市陳倉區購買空氣質量監測數據及服務項目”，金額為2400萬元。從招標文件的技術要求來看，此項目為一個常規空氣站建設和運維項目，項目實施和后期運維都需要專業的技術人員。但遺憾的是，這個標再次被業外的公司拿走。
相信不少朋友都非常困惑，為什么會出現這種現象？
環保監測的項目再不濟也是落入一些沒實力的業內“關系戶”公司手里，怎么現在都直接滑檔到業外了...
監測行業的大勢剛起，但好像形勢對業內公司來說并不那么美好，到底是出了什么問題？


01
環境監測的大勢正在迸發的千億級市場

環境監測行業被譽為環保行業的第四大增長引擎。前面三個分別是水、氣、固廢的治理業務。
經過這兩年政策的高度刺激，水氣固廢領域的治理工作已經走上正道了。而環境監測作為環境領域的配套保障，自然也會快速跟上。這是確保環保三大戰役戰果至關重要的一環。
5年前，環境監測在環保行業的產值占比不足4%，環保單就一個水處理板塊的業務量已經10倍于環境監測。
所以，過去5年，環境監測一直是和整個環保行業嚴重脫鉤的。如今環境監測市場的迸發只是在補足整個環保行業一塊大短板。
2019年開始，環境監測市場空間已經出現急劇上升。
這其中有四個主要來源：

1.環境監測網絡的拓展，從省級到地級，再到縣級，全面覆蓋；2.監測指標的不斷增加，譬如VOCs及重金屬監測等空間巨大；3.監測空間的擴大，從地面向空中和地下延伸；4.監測領域的拓展，從空氣、水向土壤傾斜。
據測算，保守估計到2020年，環境監測市場至少超過千億級別。


02缺少護城河的監測行業
核心技術掌握在國外公司手里

精密檢測儀器的技術大多掌握在德國和日本手里。
監測行業的買賣大致有三類：賣設備、賣系統、做運維。國內監測設備這塊和國內的手機行業很像，主要負責組裝和工業設計，里面的核心技術和部件大多是國外進口的。
所以，價格戰在監測行業打得也很猛，就差創始人站出來說“我們硬件不賺錢，我們通過軟件賺錢了”。
最近兩年環保行業市場徹底打開后，資本進入，國內也有很多技術型公司取得了不錯的創新，但技術的追趕是需要時間的。
所以，對于監測行業來講，如果沒有技術的核心競爭力，本質上就和電子城組裝電腦的生意差別不大。
太陽底下沒有新鮮事，缺少護城河的生意，競爭一定會非常激烈和殘酷。

03我們最擅長的是“讓數據達標”運維的功夫是我們的“核心科技”


還記得去年參加環博會時，和一位做環境監測運維的朋友吃飯，他所在的公司也是一家上市公司。
我當時好奇問他現在環境監測行業是不是要好做些，當時正在吃飯，他抬起頭一臉尷尬又不失禮貌的微笑，好像是在告訴我事情并非我所想象。

我隨后又問他，你們做監測的核心競爭力是什么？
他說：讓數據達標。
這個回答，著實讓我吃驚（這是要搶治理的飯碗啊，因為做環境治理的任務才是讓數據達標）。
外行人可能理解不了一個做監測說”讓數據達標“到底意味著什么。
我簡單解釋下，環境監測的職責其實只是確保監測的科學性和數據的準確性，至于監測到的數據是否能達到國家規定的標準，那就是業主和治理公司的事兒了。
所以監測行業本應是只管數據不管達標，這就像你去醫院驗血，醫院的職責是確保檢測結果的正確性，而不是保證你的檢測結果是健康的。
環境監測行業在國內起步比較晚，一路走來一直沒成氣候，現如今國家環保整治時代，監測行業總算看到了黑暗中的一線光明，但這條看似平坦的道路，監測行業正在曲折前行。
亂勢之下，運維成了國內監測公司的“核心競爭力”。
注意我這個“核心競爭力”是打了雙引號的。在國內，一套檢測設備到底能不能滿足業主的要求，主要還得靠運維。
運維是人做的，而事在人為。只要你敢提我就敢做。
以前這么干可以，現在突然發現不可以了，不僅是不可以了，有可能干一次被逮到了就要被逐出監測圈。
即便如此，大家還是硬生生通過自己的努力和聰明才智，成功讓自己失去了最重要的東西：
社會對它的信任。


04寫在最后
環境監測的市場蛋糕越來越大，政府也在大踏步的頻頻出臺政策引導監測行業能夠盡快承擔起中國生態的基礎保障工作。
當下，社會資本與企業也都紛紛涌入，巨頭們都在跑馬圈地，行業洗牌重組正在激烈的開展。
這個時候如果還看不清行業的本質并花大力氣構建自己的護城河，可能是要大大的貽誤戰機。
老兵一直認為，做環保首先是個良心活兒，我們必須要能對得起自己在做的事。

另外，環保行業是個吃政策飯的行業，而如今政策發生了翻天覆地的變化，但我們很多企業的打法很停留在5年前甚至10年前，這對吃政策飯的企業發展是極其危險的。
在政策的風口上，我要最需要保持冷靜的頭腦。
監測行業的本質在于“監”和“測”二字。“監”字是要對得起良心，“測”字則需要練就真本事。 脫離“監測”的發展，只會把自己帶進深淵。
當你沒有形成足夠門檻的核心技術，同時又失去社會對你的信任的時候，留下的只會是一個不攻自破的局面。

所有生意的本質都是建立在信用之上，環境監測行業以及整個環保行業尤為如此。

原創： 環保老兵

- END -

任重道遠啊

這篇說得不錯。精辟

踏踏實實地搞，虛假的來不得，這兩年進去的人還少嗎