民營計量校準公司如何開發市場，發展業務？

最近很迷茫，新成立的計量校準公司，業務不是很多，都是一些熟人介紹的，有沒有這方面的高人指點一下。

業務員培訓，銷售隊伍建設，培訓高級談判技巧和銷售策略。這些才是應該需要注重的。而不是盲目增多項目，投入資金。那樣的結果也只能讓更多的設備閑置，人員跟不上新項目速度，使得專業技術能力拖后，影響服務質量和客戶信任度。一直以來我都建議多挖計量銷售業務員。拉出去培訓，接受國內乃至國際上先進的營銷策略和銷售技巧…術業有專攻，不只是專業技術，各行各業都是如此。政府機關單位的編制人員，都是上級安排啥干啥，上級說啥就是啥，久而久之使得心理上覺得一個人什么也能干，盡管交代下去即可。如果那樣，為何大學還開設市場營銷，工商管理，金融學等專業呢？人家學四年的東西，和學其他的相比能一樣么。

已經開始做了？夠領先的啊，業務還是要找業務員下去聯系客戶。既然是企業制度了，就要像個企業。不能老等別人上門，要主動出擊了。。。。加油。。

回復 1# 背手迎風


    1、按行業去開發業務，2.展示你公司的能力宣傳，3、培訓業務員的談判能力和技巧，4、做好檢測服務提高信譽度，5、從小企業到大企業。6、在園區設聯系點。等

最快的方式：
去同行業挖人，特別是業務能力強的
穩妥的方式：
培養業務隊伍，跑市場，讓市場都認識你，有自己的經營方式和服務

1、在自身軟硬件過硬的基礎上，去其它校準機構挖一位資深業務員過來。。。你會看到成效的。。。
2、與其它影響力大的校準機構區域合作，談的好的話，業務量也是很可觀的，但收益相對來說，會比直接做少很多。但做的過程中，會有機構積累自己的客戶資源。。。

我所知道的，有些新建實驗室或是已建實驗室，想在特定地區打開局面時，基本都是這么個操作法。