進入xx工作兩年有余，從當初雄心壯志，到現在心灰意冷，我想需要對自己這兩年的工作做個回顧和總結，需要對之前七年的校準經歷做個反思，寫下自己這些年對校準行業的幾點看法，希望能對管理層有所幫助。
首先是我對這個行業的幾點看法：
一，進入門檻：行業門檻很低，拉個草臺班子，就能建立實驗室，資金要求也不高，新廣行是十萬元起家的。
二，競爭對手，對手很復雜，有質監系統的計量所，比如華南所，有軍方的兵器所，船舶所和電子所，比如賽寶，還有大量和我們一樣的民營機構，光在廣東省，我們的競爭對手至少在100家以上，但是目前為止還沒有一家機構市場份額超過5%,沒有出現象SGS,ITS這樣的全球知名機構。
三，市場容量：05年深圳市做過調研，整個深圳地區一年的校準費用在5億左右，那么可以推算出整個珠三角的市場容量大概是15億左右，如果加上長三角，可以估算到40億以上。那么對于xx這樣一個立志于成為全球性品牌的機構來說，至少要在這個市場中占據10%以上的份額，也就是說中期目標4個億的營業額。
四，藍海還是紅海：從行業來看，競爭激烈，增長緩慢，大打價格戰是典型的紅海，但另一方面，科技的發展，每年有大量新儀器出現，新計量法推出存在的變數，作為民營機構能否打破強檢的游戲規則，是值得期待的。
五，利潤：相比于檢測，校準是中長期的投資，特別是電學無線電，貴重儀器比較多，同時使用年限也會比較長，持續盈利能力還是不錯的。就目前而言，校準的利潤不如檢測，但是也應該看到，檢測的價格是連年走低的，04年國家推行3C認證，當時一個型號的費用是2萬人民幣，不包括整改的費用。
六，運營和管理：就我了解來看，xx可能是唯一一家校準做虧損的，把校準能做到幾年虧損真的是不容易。根本性的問題應該就是在管理這塊，高層沒有一個專業校準出身，對行業發展方向缺乏了解，不知道怎么投資，怎么培養招募人才，怎么合理分配薪酬，目前情況就是，員工滿意度低，技術能力差，自身無法培養人才，同時難以吸引人才加盟。去年東莞成立的一家校準機構，我調查了下，現在每月已經做到了30萬左右，儀器基本都是二手的，業務員工資比我們要高不少，工程師工資也要略高于我們，同時老板的利潤還不錯。
七，人才的培養：對于新興企業來說，挖人和空降是難免的，但是輸血只能應急，長遠發展是需要有自我造血功能的。校準目前工程師隊伍工資偏低，很難吸引和留住人才，我覺得對于后面的追趕者來說，待遇至少要比行業領先者高10%才有機會。
八，可復制性和標準化：可復制性最核心的意義在于兩點，迅速擴張和降低對人才的依賴，前者對于檢測校準機構來說意義不是很大，畢竟點不會太多，但是一個核心工程師或者一個團隊離開對于實驗室的傷害會非常大，如何降低風險，如何使接任者迅速上手，我覺的手冊的編寫至關重要，這件事我自己私底下一直在做，會先提供一份供大家參考，能不能全部門推行。如果能夠不斷完善，三五年后這些手冊會是xx最寶貴的財富。
九，強檢：如果我們不能打破這個壁壘，那我們就加入這個壁壘，隨著xx的發展，話語權會越來越多，我們可以考慮在這塊做點工作，這不僅僅是業務范圍的擴展，同時是公信力的一個提升。
上面是我個人對校準行業的一些看法和總結，這個行業我從事了七年了，非常的熱愛。我想不管這個行業是紅海還是藍海，只要我們自己做好，能做到行業前三，至少有10%的占有率，再把成本降低，是非常值得看好的。
雖然我現在已經不是電學主管了，但是我還是要說一下部門的一個規劃。我們初期的目標是產值上1000萬，大概人員配置需要20，儀器設備投入電磁100萬，無線電400萬，主要是擴大產能，同時提升校準高端儀器的能力，電磁方面盡量采用進口儀器，無線電部分可考慮用國產儀器代替，減輕成本，盡量保證電學室能夠吧整個校準部的利潤做出來。
接下來是我對目前的工作的一些想法，可能會有一點主觀情緒吧，很難平和的敘述，如果有得罪的地方，還請見諒。
06年7月經郭總面試進的公司，07年初提升為電學無線電室主管，工作兩年多，個人認為最大個業績是使無線電實驗室初具規模，從無到有，完成cnas認可20項。
這兩年主要想推三件事，都不理想，阻力很大，一是儀器的調教，我本來是希望每個工程師逐步掌握軟硬件調整數據的能力，而我之前做過維修，曾經在賽寶由我提議做了這方面的數據收集共享工作，二是新格式模板的推廣，在去年10月我開始在業余時間做，中英文帶允差，每個儀器型號一份，打成報告后非常的漂亮，因為做了一個判斷功能，同時能減少數據人為筆誤和報告文員的輸入錯誤。這兩件事最后都失敗了，領導不支持，其他專業嫌麻煩，因為工作量非常大。
第三件事，也是我現在在做的，手冊的編寫，我想可能面對的還是失敗，但是一次次對自己說，即使現在用不上，或許后來者能共用上。
說實話，我30歲了，之前一直是國防計量論壇的版主，看過我帖子的朋友說我非常有激情，前兩個月，我辭去了版主，退出了所有計量群，我覺的這些東西已經影響我的工作，占去我太多的時間，但是很遺憾，這一兩個月來工作上的種種事情，令我對這份工作感到了厭倦，兩周前我提出了辭職。很多人勸我，即使要走，也等明年三四月走，我很清楚，我現在離開，失去股份，獎金，雙薪，我依然決定離開。
理由一，我和王總工作上不是很合拍，王總對我很好，是他提拔我做主管，但是工作上一直無法配合好他，一度我盡力去迎合他的管理思維，但是很痛苦，最后一次爭執在不久前，最后王總說不認可我所有的工作。既然老總這樣說了，也是我離開的時候了。
理由二，校準部缺乏凝聚力，作為的人受打壓，最后就是大家都不作為，都自顧自己的利益，說句難聽點，就是混日子，等死。
理由三，分配制度不合理，電學這兩年工程師流失率是40%,四月份開始人手特別緊張，大家拼命干，人均產值到5萬，最后有幾個工程師因為及時率的問題只拿300的獎金，這合理嗎?下半年重新計算獎金系數，說我們上半年產值高，原來1.12的系數改成1.39，這是哪門子道理，公司一直推脫人才市場招不到人，叫我們艱苦下，員工們拼命干，結果換來的是更高的系數，更低的獎金。還有一點，我本來不想說，四月份我個人產值10萬，其他月份也在5,6萬，我沒有一分錢獎金，年底的主管考核也不算這些，我也一直沒吭聲，但是我希望公司高層想想，這待遇以后誰干主管，什么權利都沒有，只有干活的權利。
理由四，這次針對我的部門調整，有打擊報復我的嫌疑，至少也是不尊重我，電學現在就八個人，還有一個要去蘇州，實際就七個了，還要硬分成兩個部門，我就只負責無線電，就我和薛工兩人，加個新畢業的，你要說在外面挖個強人過來，我讓位我服，現在把個去年過來之前只在企業做內校的強拉起來，是什么意圖呢，現在根本扛不起來，我不管就說我有情緒。給我的理由是我工作太多了，照顧我。好吧，我認了，就是照顧我吧，那也事先和我說下，給我個心里準備吧，直接把結果告訴我完事，一點不征求我的意見，我想人與人之間至少有一點點尊重吧。
理由五，30歲了，老婆一直跟著我漂在外面，居無定所，前段時間還一直在看二手房，想買了房子可以把兒子接過來，一家團聚，兒子都快三歲了，我們兩夫妻和他見面時間不超過40天，但是目前這個狀況，我真的看不到我在xx有什么好的發展了，之前占向上說樂總可能會給我加1000，后來我對武總說，這不是待遇的問題，加一千兩千真的沒有什么意義，現在實驗室不做大的調整，業務同事做的再好，也毫無意思，只是增加客戶投訴率，影響xx整體品牌。我來公司兩年多，從來沒有和任何老總說過要加工資，我自己有自己的原則，現在部門是虧損，我沒臉去說工資的事，但是現在這局面，不知道什么時候能夠盈利。
最后正式向兩位郭總請辭，請老總物色相應替代人員，人員到位后，我交接完工作即可離開，謝謝。
阿拉雷 2008.9.15
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