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標題: 我是真實的眼鏡批發商，想知道眼鏡業黑幕可以問我 [打印本頁]

作者: shuishengshi 時間: 2008-3-5 22:55
標題: 我是真實的眼鏡批發商，想知道眼鏡業黑幕可以問我
作者：楊大傻提交日期：2008-1-3 23:02:00
天涯雜談』http://cache.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1087987.shtml
本人誤入眼鏡這行有十年了，從小零售商做到小批發商也有5年了，近來看到有人在天涯搞宣傳為自己開的網店騙人，因此想站出來揭發一下。
　　眼鏡批發這行分眼鏡片，眼鏡框，隱形眼鏡片，隱形眼鏡藥水四大類。
　　一，隱形眼鏡藥水的生產成本最低，整體利潤最大，生產成本基本上都是包裝的價格，里面的藥水可能比生理鹽水貴不了許多，你見過40元一瓶的生理鹽水嗎。但是這其中沒有算上專利費用，檢測費用，報批時的行賄費用，以及推廣時的廣告費用。
　　因此隱形眼鏡藥水對廠家來說是一本萬利，品牌一旦樹立，就是長期收益。如果一個包裝的產品賣的時間久了，價格逐漸下滑，廠家就會停產這類產品，隨便換個包裝，買通關系整個新批號，再從高價賣起。
　　在具體利潤分配上，廠商占利潤的90，批發商占7，大零售商占3，部分小零售商占1甚至平價銷售，為了打宣傳。
　　有一個小秘密，不管什么品牌的隱形藥水，基本配方都是一樣的，區別很小。不要以為你花了40多元買的產品和4元買的產品有太大的本質區別，當然品牌，安全，以及極小的特性差異也是客觀存在的，呵呵。
　　另外，所謂的全功能免揉搓護理液基本上都是騙人的，那是有條件的下的免揉搓，呵呵。
　　除原廠的愛爾康外，所有的隱形眼鏡藥水都達不到真正的免揉搓，當然，在中國，只要肯出錢，礦泉水都可以變成免揉搓全功能護理液。
　　海昌的藥水和保視寧的藥水是顧客品牌最差的，經常出問題，不管它找不找SHE代言，產品質量依然沒有太大改進。
　　博士倫的產品是它那個價位里最差的，它要賣衛康的價格還行。
　　美國眼力健的全能或齊能的藥水保濕性不錯，不過杭州的國產貨和在香港日本銷售的產品比起來包裝差很多，執行的標準也較低。
　　美國愛爾康的藥水殺菌的本領是最強的，最早的一批用的是美國原廠液，真的不錯，但是用起來很干，特別是在北方。
　　視康的雙氧水是理論上唯一能殺死全部真菌和細菌的保養液，不過使用起來不僅開銷大而且麻煩。
　　衛康產品是最本分的藥水，沒什么突出功能，但價格和質量都很適中。也可能是目前為止，一直沒出現大的事故的品牌藥水吧。
　　另外現在開始出現貼牌的藥水，即沒有廠家，只有品牌，委托廠家生產，如閃亮，自然美，康博士等等，理論上說你也可以創立一個品牌的藥水，只要你有關系，有一定的錢即可。
　　由于受到藥品進口限制，你在國內買到真正進口產品的可能性為零，所以不要因為瓶子上印了韓國貨就覺得是真正的韓國藥水。
　　對于藥水，賣十年了，一句話，貴的確有貴的道理，不過一點都不值。
　　如果你要真想保護眼睛，還是不要使隱形眼鏡。
　　附帶說一下舒適液，也就是人工淚液，除全能產品外，其余產品的功能和成份基本一致。
　　二，隱形眼鏡片
　　隱形眼鏡片分為硬性和軟性兩種，硬性的隱形眼鏡片對眼鏡的傷害最小，但驗配，保養和維護費用極為昂貴，國內一般不能生產，一般好質量的美歐硬片零售都在 4000到8000元左右，來貨價在1000元到1500元左右，由于實行專賣制，因此拿貨渠道較窄。不過據我所知，應該有不少是走私入境的水貨。
　　軟性隱形眼鏡片制作成本極為低廉，生產成本每只絕不會超過3至5元，這還是要算上機器損耗和人工成本。我曾經從廠家拿過12元每付的隱形眼鏡，而質量要遠遠高于海昌和衛康的中端產品，略接近博士倫中端的水平。當然在我們實際銷售中，由于品牌的原因，廠家是打死都不會按真正的生產價給我們，而是要高出十倍，數十倍。
　　一般情況下，海昌的中低端產品批發價在30至50元左右，衛康在32至60元左右，博士倫則價位比較死，和零售價差極小，但是年終會以返點形式給予一定的鼓勵。
　　據我這十年的經驗，博士倫的鏡片質量的確是不錯的，缺點就是好壞，不易戴。海昌是江蘇丹陽產的，大家能不買就別買，我不是瞧不起那個地方的人，但那個地方的人生產出來的產品我自己從來不用。保視寧的產品我不認為是垃圾，但是質量的確很普通。衛康是上海產的，產品硬，直徑小，視康的產品不錯，價格偏高，真正進口的視康好像不容易買到。強生的產品特點是軟，較厚，容易生菌，它的日拋和月拋不錯，半年拋以上一定要小心清洗。
　　其它的品牌絕大多數都是貼牌生產或在臺灣和韓國進口而來，里面的確有好的產品，不過倒胃口的也很多。
　　戴隱形眼鏡的關鍵是檢查，能不能戴，能戴含水量多大的，直徑多大，基弧多大，每日最多佩戴時間，在國外是要由醫生開具處方和佩戴證明，你才能去購買，而且必須定期到醫生那里復檢。中國就那么回事吧，人的生命和尊嚴都是兒戲。
　　如果你能不戴隱形眼鏡你就別戴，拋開一切不說，就中國這氣候，這灰塵，你就不應該戴。戴上了之后，我可以斷定，你會大毛病沒有，小毛病不斷，呵呵。我見的太多了，有些殘的我就不說了，特別是南方，真菌造成穿孔的也不少見。
　　不過這年頭，女孩為了美連內褲都能露出來秀，就別提冒風險戴隱形眼鏡了。
　　如果你到一家眼鏡店，基本上他都會推薦你佩他們店主銷的隱形眼鏡，比如寶島一定會讓你配海昌或博士倫，為了賣個高價，他們的海昌XXX，你在別的地方一定買不到，因為那是為他們店專門生產的，當然是指包裝。如果小店，一般會推銷給你所謂的韓國貨，這種貨的質量還可以，你可以試一試，不過不穩定，因為可能這個月的貨是海昌廠產的，下個月的有可能是衛康廠產的，賣的時候一定要看清是相近批號的貨。大多數情況下，你戴著不舒服，廠家是一定會為你免費更換的。因為這種產品，商家的利潤高達60至90，換幾付都不賠。
三、眼鏡片
　　眼鏡片分玻璃和樹脂兩種，
　　普通光白玻璃片的批發價一般在1元每付左右，加膜的在5元，現在由于產量變小，部分玻璃片的價格略有上調，應該在15元以里。有部分高檔玻璃鏡片如1.90折射率的價格還是很高的，不過國產的極少，一般都是進口的。
　　普通光白樹脂片的批發價一般在4元左右，加膜1.56超薄樹脂片價格在7至15元間，非球面鏡片在10元到25元左右，部分品牌的價格可能略高。
　　片的價格基本上和加的是綠膜還是藍膜還是黃膜沒有太大關系，個別地方會利用膜層做點小文章，多賣個幾元錢。
　　1.61片基本上在50元上下，1.67片在130元上下，1.74片在500元左右。
　　漸進片國產的基本上在60元左右，大品牌的略貴一些，
　　變色樹脂片的價格在70元左右，大量拿還要低一些。
　　染色片不加膜的7元，加膜的18元。
　　散光片一般不加錢，200度以上散光片貴5元錢，800度以上貴5元，1000度以上鏡片加的要多一些。
　　定做鏡片可能要貴一些。
　　另外，防UV400的樹脂片千萬不要買，一般都是在里面加上熒光粉，表面上不透紫外線，其實擋光，不僅影響視力，晚間遇強光會什么也看不清，我們同一個批發市場的女老板就因此撞了車。
　　另外，樹脂鏡片本身不吸收紫外線，因此必須給樹脂鏡片加膜，但是目前為止還沒有真正阻擋全部紫外線的鏡片問世。所謂防輻射鏡片基本上就是笑話，你往鏡片上呵口氣或沾點水，都防，騙小孩的。
　　無論吹什么鉆晶，碳晶，包括依視路，由于樹脂片片基天生就是軟的，因此作用都不大，和騙沒有太大的區別。就是為了有個買點，好忽悠你的錢。
　　你的鏡片關鍵在保養，保養好了，都能使2年，保養不好，一年就會影響視力，應該更換了。
　　所有樹脂鏡片出廠的時候都要檢測，A級品基本都出國了，目前全世界的樹脂眼鏡片基本上都由我國代為加工了，因為這種廠子不利環保，在國外受限制，成本高，因此他們就把原料運到國內，加工后再出口，包括所有大的品牌。
　　B級品一般銷往國內，打上不同的包裝，花錢買個許可證，就可以當成不同檔次的鏡片出售。這樣的好處是同樣的東西，在不同的店可以賣不同的價格，比如你在A店買的萬新片，商標是藍沙，一呵氣鏡片就出現一個W。真貨吧，賣你600。
　　到了B店，同樣的萬新片，商標是阿薩帝，一呵氣鏡片就出現一個D，真貨吧，比藍沙好，賣你800。
　　

作者: 喬浩 時間: 2008-3-6 23:13
啊!!!真恐怖呀!!!幸虧本人不是近視眼,也不喜歡太陽鏡!不用上當受騙!

作者: 喬浩 時間: 2008-3-6 23:15
對了,現在一般太陽鏡中檔的那些牌子的不錯呀?謝謝!

作者: 流星雨 時間: 2008-3-7 08:34
真是太黑了!!!!!我的一對最便宜樹脂鏡片就要我200元，還得找人打折后的。現在想想怪不得400元的東西，找人后就可以賣200，利潤空間太大了!!!

作者: emmama 時間: 2008-3-7 15:14
真是太哪個了，我以前買過一幅當時是為了應付體檢，只戴了一下，就沒有再戴了，還好只花了一次錢了，我現不戴眼鏡的，因為大多數情況都可以看清楚，沒有哪個必要了，謝謝#1給我警示。

作者: shuishengshi 時間: 2008-3-7 22:03
不好意思，俺是轉貼http://cache.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1087987.shtml
（二）至于那呵氣標，就太簡單了，就是用電解液產生較強的電荷，通過一個絲網，把加膜鏡片膜層中一層或二層擊穿，就形成了?！∥以涀约鹤鲞^一個標識為SB的絲網，再花每個3毛錢印了一些印有薩貝爾的鏡袋，把最垃圾的C級片打個這種標識。你猜怎么著，在我們那個省薩貝爾片賣的非常火，每付180元不講價。　當然SB是什么意思你們都明白，但是你們是不是當過SB，我就不知道了，在我沒誤入這行之前，我當過。
這個設備只需要500元，基本上每個批發商手里都有。現在象萬新一類的大廠家都是直接把標發下來，袋發下來，你打上什么標就是什么片，零售商喜歡什么就來什么。
　　到現在，銷大一些的零售商都明白這點了，他們自己就有打標器，再印點鏡袋，打宣傳時說，如發現本店商品價格高于其它店，賠款兩萬。就是一騙人，他店里的鏡片全世界也買不到呀。
　　眼鏡片當然有好壞區分，你要有錢，當然應該買蔡司片，特別是蔡司玻璃片，花25天訂制一付，讓他們送到德國加工再送回來，肯定不錯。注意，一定要送到德國加工，為什么，一是在國內基本上會被換片，越是蔡司，原廠依依路這樣的高檔鏡片，價格都是公開的，零售商的利潤很小，百分之50都不到，費那勁，擔那風險，隨便賣你一個高檔國產片，利潤都在百分之95以上。何必呢，因此必換，我不是說過了嗎，越是大店，店大欺店，就騙你了，標有吧，誰都能打，你一個普通消費者，你恁什么說是假蔡司呢。鑒定？你知不知道我們和技術監督局計量處的哥們是什么關系呀，最起碼也一起干過貨的關系呀，你肯定輸。我們開眼鏡店的，誰沒有個幾十萬的身家呀，而且你是要斷我財路，你能贏嗎。
　　二是你要明白一個最基本的道理，眼鏡戴著舒不舒服，眼鏡片的本身質量只占百分之一，百分之九十是看驗光師的水平，另百分之九要看制鏡師的本事。
　　一個合格的驗光師重要的不是學歷，而是經驗。本人大本學歷，入行第一年理論考核就是全市第一，實踐上檢影驗光那也是不錯的，但是直到今天，我還是有失誤的時候。這就是一個經驗積累的過程，沒有幾千例眼鏡驗下來，你敢說自己是真正的驗光師？我看懸，花1900元就能買個驗光師證，呵呵。吹唄，中國人不都是吹大的嗎，我現在還是中級驗光師，剛入行的基本上都真正買高級驗光師證了。不就再加800元嗎，為什么不直接買個高級的證呢。
一個合格的驗光師為一個普通近視散光眼顧客驗準光，至少需要45分鐘左右，如果遇到復雜情況甚至要數天。但是有哪家眼科醫院的大夫會花這么多時間在你身上呢，我見過很多到眼科醫院驗完光做鏡子也不舒服的，原因，電腦驗光。
　　電腦驗光準不準，有準的時候，不過很少。唯一可行的客觀測量方法目前為止還只有檢影一種，其它的如電腦驗光只能作為輔助。缺點也有，中國有上億人近視，但能熟練掌握檢影技術的驗光師有多少？呵呵，所以我敢斷言，絕大多數近視的中國人到死都不一定準確知道自己的視力真相?？船F在很多學生從一二百度一步步漲到六七百度，除與現在學業重有關外，與驗光結果不準，制鏡不合理有絕對大的關系。
同樣一副鏡片，同樣一個驗光結果，不同的制鏡師用不同的工具做出來，效果是完全不一樣的。
　　現在大店都是使免模的全自動機器，一體成型，制作精度基本可以滿足用戶需要。而大多數中檔店都是使的手工模板的全自動機器，日本產的還行，國產的基本上都有跑軸，左右不對稱的現象，做出的鏡片不敢否定也不敢肯定，碰吧。
　　至于小店拿手工輪，鉗子做出的鏡片，那你就別想了，想準那才怪呢。有人說了，那小店不錯呀，我都做好多年了，也挺舒服的。
　　你知道嗎，人眼是人體內調節力最強的一個器官，你的眼睛適應他的眼鏡了，呵呵。
　　大店東西貴，貴有貴的道理，你想要準，那就多少十倍的錢。
　　要想準，特別是有散光的，你一定要選半框拉絲的鏡子，因為那是一體成型，可以保障一點誤差沒有的。打孔的需要手工裝配，極易偏差，全框很多時候也需要手工磨邊，有錯的可能性。
　　有關眼鏡片的事，很多，以后有機會再聊
暈，快放寒假了，來拿貨的人太多，硬沒倒出空來繼續聊下去，
　四、現在我們說一說眼鏡框
　　眼鏡框說起來很簡單，不過做起來不容易，還是需要一些簡單的鉗工工具的，而且裝配起來應該屬于勞動密集型產業吧，很費人工的，因為江蘇浙江一帶不僅人工便宜，而且離上海緊，便于出口，所以眼鏡框生產廠家基本在丹陽一帶。部分廠家在廣州附近。太陽鏡的生產廠家則基本在杜橋，福建臺州一帶。無論這個廠家或品牌吹自己是國際的也好還是上海的也好，基本都是在當地注冊一個小門臉，在上述地區委托加工或干脆貼牌。眼鏡框材質分金屬和塑料兩大類，早期使用的眼鏡框基本都是以含鉛含錫量較高的銅合金制成，當時的造價非常低廉，記得我剛入行那年（1998）在丹陽買到過8毛錢的鏡框，當時零售價在45元左右。由于鉛對人傷害很大，銅也太貴了，現在都使用蒙納爾合金做，這種合金是國外研究出來的，其實也就是銅鎳合金，不易上銹而已。一開始我們去進口這種合金絲，后來就仿制，不過中國人的老毛病就是偷工減料，鉛含量仍然超標，帶金屬邊眼鏡的人，如果不常注意清潔，鏡架上的重金屬會對面部皮膚以至全身血液構成嚴重危脅。我敢打賭，沒有一個長期戴眼鏡的中國男人臉部是光滑的?！】赡艽蠹乙f，我有錢，我做鈦合金的，甚至我要做純鈦的。可你了解鈦嗎？鈦的高度純提煉技術水平極高，全世界只有美國日本和俄羅斯有提純接近100%鈦的能力，真正的高純度鈦多貴呀，我國不僅只有寶雞一個大一些的鈦礦，而且我國只能煉成海棉鈦。因此你在市面上買到的所謂純鈦框，除一些純進口或價格極高的外（也有可能是假的）可以斷言，都不是真正的純鈦。
　　那么提的不純的鈦會有什么雜質呢？暈，是放射性元素釷和鉭，雖然量小，但長期佩帶，對頭部近距離的輻射，我想這個影響可能比鉛還要重要。鈦和銅都不行，那就拿新材料：鋁合金和不銹鋼。所謂的鋁鎂合金其實就是鋁合金，你騎過這種自行車吧，一樣。優點是較輕，較不易腐蝕，缺點是鋁是造成老年癡呆癥的主要元兇。不銹鋼的好，但同樣的問題，你用的是哪種不銹鋼，真正的食品級不銹鋼還是工業級不銹鋼，戴過不銹鋼框的人們，你以為你戴的是進口的日本不銹鋼嗎？工業不銹鋼中的雜質及放謝性元素含量少嗎？
　　就算材質再好，外表的噴漆，烤漆處理后，漆層本身對皮膚表層及對肌體長期滲透造成的傷害都很重。因此我負責任的告訴大家，鏡腿盡量不要選用金屬的。那么回過頭來，鏡腿用塑料的（所謂的板材）行不行，其實塑料這種東東做成無毒是完全有可能的，但是你用的是不是無毒的我不知道?，F在看來，用竹子或檀木做的可能要環保和健康一些，可是戴不多長時間，汗浸容易變色開裂。用小牛皮或三文魚皮包成的鏡腿也面市了，不僅貴，而且不吸汗，熱，滑。有朋友說我有錢，我用玳瑁，別傻了，這種南海海龜不僅已瀕臨滅絕，而且是國家二級保護動物，如果JS非說這是真的，你可以直接舉報他偷獵販賣國家保護野生動物，國家給你的獎金應該比那副假鏡子多的多。當然還有鉑金做的，包金做的，沉，花錢找罪受是乍富的中國人的最愛。
　　這么說，沒有一種完全對人體無害而且又能完全滿足便宜，輕、韌，不易損，而又便于大規模生產的鏡腿材料嗎，事實情況是不可兼得。只能根據自身消費水平選擇吧。
　　大體上板材框分輕質的塑膠注塑成型和硬質的塑料板切割成型兩大類，前者的批發價格（我向外賣的價格）約為3至10元，后者的批發價格約為15到50元左右。這是指主流款式，甩貨的老款可能還要便宜。
　　金屬蒙納爾合金框的批發價格在4元到30元左右不等，不銹鋼架在15元到50元左右不等，鈦合金的鏡框一般在40元上下，純鈦鏡框在60到150元左右不等。玳瑁架一般在300元到800元不等。以上價格會因品牌和產地，款式和重量不同而有差異，但生產成本基本如此。
　　那么有的朋友會問，為什么某某品牌就賣幾千元，原因很簡單，同樣一個廠子生產的同一型號的運動鞋，畫個鉤的和不畫鉤至少要差10倍的價格，你愿意多花那10倍的錢，是你自己虛榮心的選擇，與其它人無關。

作者: shuishengshi 時間: 2008-3-9 20:02
標題: 轉貼（三）結尾
當然，品牌的東西有他的優勢，就是他可以引領潮流，他把設計樣式傳給代工的工廠，工廠是不敢馬上仿制的，工廠一般是過幾個月再生產自己品牌的相同的鏡框，這樣，品牌的東西就完全可以獨步市場。這類似于服裝市場，不敢品評。
鏡框怎么辨別真偽？我怎么知道我買的是真的BOSS？
　　可以負責任的告訴你，大一些的眼鏡店里確實有真品的進口眼鏡架。
　　還可以負責任的告訴您，你最后戴在臉上的那付基本上都是國內廠的A貨（即可以理解為是高度仿制的假貨，也可以理解為是假冒了品牌的真品，因為很多大品牌的鏡框都是國內生產后出口，再高價進口回來再銷售給中國人，根本就是一個廠子的產品），今天先聊到這里吧，又來大活了。
  ps:幾段評論
作者：晉二少　回復日期：2008-1-4　13:02:54　

　　政府相關部門的市場監管職能哪去了？！
　　
　　都是貪官污吏不成？！
　　作者：乾元山館主人　回復日期：2008-1-4　13:11:23　

　　我開過眼鏡店,高級技工,
　　一般說來,一付200元的眼鏡,起碼有100元的利潤是交了房租\裝修和設備,一般消費者都是看裝修的,豪華的店,最爛的眼鏡也能賣高價,還有50元是交給政府的各種規費,如技監等部門,他們每年都要變著各種名目來收幾次,每次都是一筆很大的費用.開了店的誰敢不交?

作者：壯實王老五　回復日期：2008-1-4　14:36:40　

　　我就是開眼鏡店的.隱形眼鏡利潤高??那也是廠家賺走了.
　　海晶小瓶進價8塊錢.賣十元.算暴利?還沒算房租.其它的成本.
　　配眼鏡算是高利潤.但絕對算不上暴利.因為投入太大.機器設備一大堆.還有裝修..各個部門找麻煩.前幾天質檢的就來了.檢查儀器.半個小時不到.1800塊就沒了..現在賣隱形眼鏡還要辦《醫療器械專賣證》。還有機器。最少二萬。開了三年店。本錢都沒賺回來。
　　現在人家說我暴利。我只有苦笑了。

作者: lliking 時間: 2010-10-18 20:09
配眼鏡算是高利潤.但絕對算不上暴利.！?。?！

作者: 成精 時間: 2010-10-20 13:49
這樣的好貼就算是轉的也要加分呀！

是不是網站建立一個曝光欄？

說不準有了這個欄目后就不會有三鹿事件啦！

作者: 吉利阿友 時間: 2010-10-22 19:13
是很嚇人呀。

作者: gao0351 時間: 2010-10-23 13:07
早聽說配鏡的利潤大，沒想到太離譜了。

作者: dbhlong 時間: 2010-10-23 15:38
這下可真開眼界了！

作者: 杜正東 時間: 2010-11-11 10:39
唉，自己一直沒有近視是多么幸福的事情啊！

作者: binghuojx 時間: 2010-11-20 10:43
這個行業是個暴利，不然一條繁華的大街，也不會從街頭到街尾多能看到眼鏡店了。

作者: lizhaokun 時間: 2010-12-4 15:09
感謝樓主的爆料，我們要做個精明的消費者。

作者: hbbfygys 時間: 2010-12-10 08:04
但愿質量可靠吧,花了錢,能用.

作者: 櫻之漫漫 時間: 2010-12-18 18:20
回復 1# shuishengshi

唉，真是可憐了我們這些近視眼了！~！~

作者: 笨鳥還后飛 時間: 2010-12-18 21:30
眼鏡架的危害這么大呀，真得好好整頓一下眼鏡市場，為了我們的下一代，現在很多小學生看電腦很小就戴上眼鏡，這要戴一輩子有輻射的眼鏡真暈，不要等出了大的問題才想起整頓，既然發現有問題，就應該組織一次全國性的整頓，眼鏡雖小可是關系到每家每戶的用眼安全問題，不容忽視，它雖然比不上奶粉事件能直接危害人的生命安全，可是對人體的危害還是不容小視。

作者: anchenlang 時間: 2010-12-19 21:53
大吃一驚，不看不知道，JS太可惡了

作者: hk967 時間: 2011-1-8 09:36
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作者: yuzy 時間: 2011-1-8 11:27
唉，知道也沒辦法，我還是每天得戴眼鏡，而且配眼鏡的時候講價也講不下來

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